山西长治裁缝老郭：用亲身经历做手电商创业

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在人们的固有印象中，短视频是年轻人的狂欢。无论是抖音还是快手，90后用户占比都达到了80%以上。荷尔蒙在这里得到了充分展示。而60后的老人似乎与这波浪潮甚至整个互联网生态都无关。

但在 快手，这种现状正在改变。老郭，一位来自山西省长治市的朴素裁缝，用他的亲身经历，帮助我们这些自认为一二线城市生活环境适合职场精英的人。他上了一课，俗称“打脸”。

月入10W+，90%一线精英被吊

2019年初，山西长治的老郭只是一个无聊的工匠快手，做沙发垫。虽然看快手是他不久前发展起来的爱好，但沙发靠垫制作是他几十年来一直依赖的手艺。

经过多年的努力，老郭做的沙发靠垫已经卖到了附近。不过随着身边的需求越来越少，老郭也开始考虑要不要退休了。

但这一切都被一次偶然的快手直播卖货改变了。这场送衣直播，包括老郭在内的观众只有几十人，但观众的热情空前高涨，下单数量也远超老郭的预期。

而这也让他有了一个想法，如果他在快手上也卖沙发垫，效果会不会和他一样好？

带着这样的疑惑和期待，已经接近退役的老郭也开启了职业生涯第二个春天的新转折。

因为老郭刚起步的时候对快手电子商务一无所知，所以在快手平台上搜索了很多关于创业和卖货的视频，自学了很多快手电商创业知识，老郭在里面学到了很多干货，自然也成为了当时正在招募的“燎原计划”商户扶持计划的一员。

在首批商家号中，将老郭的首秀形容惨淡一点也不为过，但在老郭的不懈努力下，他终于掌握了视频拍摄技巧和内容创作套路。借助粉丝头条，吸引粉丝的速度就像坐火箭一样。短短两个月内，粉丝量已突破三万。

而且内容垂直度高，虽然每次直播的粉丝量不算多，但变现的可能性非常大。观看老郭直播时，观众留言最多的是“一米多少”； “一套多少钱”。

目前老郭的月收入已经超过10W+。

他现在已经为自己招聘了8名员工，但积压的沙发靠垫订单依然供不应求。

燎原计划助力商家变现

其实，像老郭这样的案例在快手上并不是独一无二的，他们之所以能够成功山西长治裁缝老郭：用亲身经历做手电商创业，最终也离不开当下流量变现的出路——社交电商。

依托短视频天然的互动性、话题性、娱乐性易引起用户共鸣，以及电商行业天然的互联网属性和交易的便捷性，社交电商模式能够有效拉近用户与电商的距离，加速电商获取流量并变现。

正因如此，为帮助中小企业提高流量获取和运营效率，快手平台推出了针对业务的扶持计划——“燎原计划”。

通过邀请商家入驻，提供内容制作-账号运营-效果转化的一系列指导和服务，帮助商家运营内容生态，提供商家账号解决方案，积累粉丝，形成线上线下转化。

对于快手用户来说，他们的核心诉求是用轻松愉悦的方式记录和分享生活；对于商家来说，快手双LIU值（流量和留存）正在成为一种营销财富，两者的结合意味着更高效的转化和更持久的销售。

平台需要做的是中和和平衡它们之间的关系。在不伤害用户体验的前提下，大力支持商家提升运营效率，缩短转化环节，快速积累精准粉丝，加速账户变现和增长。最终将私域流量价值转化为商业价值。

燎原计划持续帮助商家实现商业价值升级。 69%的商户完成转化变现，月销售额过万。一方面，来自世界各地的老手齐聚一堂，另一方面，每一位商人和创作者都心照不宣、认真地制作出符合老手口味的内容，让每个人都可以在这个拥有亿万人口的广大地区人快手在江湖中，“各有所长”是快手的初衷。

目前，短视频流量竞争激烈，不少明星在火爆后迅速变“酷”。面对这种局面，快手燎原项目承载着“内容、粉丝、商业”的商业生态，同时为商家建立长期有效的营销阵地。目前对商户号的支持在粉丝增长和变现方面还是很强劲的。 .

内容营销的 4 个步骤

那么商家想如何通过快手平台实现“社交电商”，如何进行短视频内容营销？如何建立自己的流量位置？

1.垂直定位，稳定输出

在快手，每天上传的短视频超过2000万条。商家为了在其中脱颖而出，与目标用户进行有效沟通，需要在账户运营初期，进行与自身个人定位相关的纵向持续发布。内容有效。

比如卖衣服的人一定要围绕着衣服拍视频，让快手的推荐系统识别出自己的定位，给自己贴上标签，这样才能更好的把自己的作品推荐给有兴趣的粉丝在这个标签下，并使用由此吸引的粉丝，也更有利于商业变现。

2.官方助推，巧用良机

在快手的推荐机制中，相对于内容的质量，也更注重内容发布的及时性。

快手上的一个视频能否火爆，用户24小时内的互动反馈极为关键。通过使用翻头条，可以无限延长这段时间，作品可以持续、海量地向目标用户曝光。结合成熟的粉丝头条投放技能，可以超低成本获取大量目标用户。

3.坚持自己，不要羡慕别人

2018年，快手散打兄弟带来1.6亿多日出货量的消息传遍全网，不少中小企业感受到<@的巨大潜力快手电商加入了他们，但是这些快手电商的新手，一味的模仿大主播的二榜/转储榜等方式来增加粉丝，最终花掉一个粉丝很多钱得到他们根本无法兑现，很快就失去了。

所以在此提醒大家，快手的电商业务只有坚持发布垂直作品才能发展壮大。任何声称能够迅速走红并维护帐户的讲师都是骗子。

4.利用直播快手号出售，高频互动

在众多短视频平台中，快手可能是直播效果最好、使用率最高的一个。而很多成功的商户号也有一个共同点，那就是坚持每天直播，因为这是维系粉丝关系快手号出售山西长治裁缝老郭：用亲身经历做手电商创业，最大限度地推动“老铁经济”的最重要一步。

通过直播，商家可以直接与粉丝交流快手等级号转让，快速缩短双方关系，培养信任感。并且通过在直播过程中加入快手小黄车，还可以直接销售产品，有效减少粉丝购买的决策过程，提高变现效率。

在短视频社交下寻找新的商机可能还有很长的路要走，但燎原计划可以帮助商家快速缩短这个漫长的变现过程，成为下一个带货之王。

快手不断开放赋能，创造商业价值，美好的愿望也会实现。随着生活的继续，真理仍然存在快手私人老号购买，美丽正在被创造。

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