快手娱乐直播运营方案：直播带货运营方案大全最近某知名美妆品牌客户进行了

直播运营方案大全

近日，某知名美妆品牌客户进行了一场持续近两个小时的小程序直播活动，成交额超过130万。据了解，该品牌前不久才开始在小程序上推出直播，但几次直播活动都颇有成效。

综上所述，品牌直播带货效果相当不错的原因在于：1、品牌拥有多家线下连锁店，前期还在微信等社交媒体上搭建了庞大的私域流量池。小程序商城采用O2O模式，线上下单可线下自提，门店闪送，官网快递。2、直播上线前，品牌在小程序商城与美妆专家合作，开展“图文+短视频”内容营销（种草模式），让品牌小程序商城不仅仅是一个架子，也是粉丝和用户。黏。3、品牌将聘请美容专家担任每次直播的主播推荐产品；

直播前通过多渠道预热直播，设置多种直播间营销方式。最终取得了出色的投放效果。

第一点：直播是最高级的自媒体内容形式。品牌应加大对直播的投入，挖掘不同平台的红利。直播带货是大势所趋。不少小企业依靠直播平台的红利逆袭。对于品牌来说，开始直播的最佳时机永远是现在，越早越好。

还有，为什么直播是最先进的媒体内容形式？因为直播的内容制作可以向下延伸——可以做成“音频、动画、图文、短视频、长视频”，适合移动交互传播快手娱乐直播运营方案，品牌可以将直播作为品牌的内容制作根据。但不是反过来。

第二点：随着5G的普及，直播的玩法也将升级，VR/AR直播将全面普及。VR/AR直播将具有特别强的临场感、真实感、便利性和交互性，让用户身临其境，体验感更强。有能力的品牌商可以抓住这一波机会。

另外，针对目前品牌商咨询的一些问题，本文从实际直播运营的角度，分享一些运营层面的干货，供大家参考。

一、品牌商做直播的一些痛点

一个。不熟悉平台规则和活动，对接时间成本高，效率低

湾。主播专业不够，对产品的理解和对领域的把控能力不够

C。直播运营团队不专业，导致投资一直低效

d。不知道如何选择直播的产品和套餐组合

e. 直播间装修不专业，视觉效果差，灯光调试困难

F。面对周期性的数据变化，不知道如何进行数据审核和改进操作

G。不断试错快手娱乐直播运营方案：直播带货运营方案大全最近某知名美妆品牌客户进行了，做无用功，错过最佳红利期

2、品牌商如何开展直播活动？

品牌商要想做好直播，必须要有完整的项目计划，前期准备，逐步尝试和完善。

我们总结了品牌开展直播活动的7个方面——

一、美妆品牌结合直播解决方案的三种零售模式： 1、基于公众号+商城小程序+网红主播直播，

实现线上销售 2.基于公众号+商城小程序+多账号直播+店铺业务，实现线上线下闭环零售业务 3.基于公众号+商城小程序+多账号直播+线下pop-上店、实现交易、传播、吸粉、预约等多元化服务。

尚派oneX直播解决方案负责人表示，对于连锁企业和门店，尚派与腾讯联合开发的直播解决方案可以提供多账号管理能力，支持千人（门店导购）在线直播同时，帮助企业实现门店的差异化直播需求。

2、建立专业的直播运营团队

?直播运营是做什么的？

?直播运营日常工作细节

?直播运营等岗位要求

3. 选择合适的直播平台

微信小程序直播+抖音、快手直播+淘宝直播等

4、直播三要素：人、货、场规划

【商品】选品、价格、赠品 【领域】流量、视野、玩法

5.直播间各种玩法，直购搬家产品、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝

钢丝讨价还价...

6.直播内容策划主题选择+直播时长+产品讲解+营销玩法节奏+早播测试（网速

测试+设备测试）

7.实时数据审查和优化

3、组建直播运营团队

事实上，直播运营团队一般由品牌营销部兼任。但如果市场部的人对直播行业感兴趣

如果对业务不熟悉，可以外聘专业的直播运营管理人才。

【1】直播运营是做什么的？直播运营主要管理主播和直播相关业务，通过多种形式鼓励主播创作优质内容。掌握和组织收集业务信息，建立最新信息库。熟悉梳理直播生态相关知识，对主播进行管理培训。协助部门领导制定直播发展目标，完善相关管理制度。

[2] 直播运营工作内容 1、对接公司艺人、主播，配合落实日常工作安排。2、对接主播、直播平台，进行各种线上线下活动。3、参与公司主播的培训和指导。4、对公司主播微博、粉丝群、贴吧进行日常维护。5、主动提出和发现主播在播出过程中需要改进的问题，特别是新主播在播出过程中遇到的各种问题，并给出相应的解决方案。

6、每日直播监督及主播数据统计。

[3] 直播运营常见岗位要求 1、形象气质佳，善于沟通快手号转让价格，谈吐得体，有良好的沟通沟通能力。2、工作认真、认真负责、有耐心、有原则。他聪明、灵活，而不是死板。

3、对直播行业有深入的了解。

4、对直播行业的热门游戏有一定的了解。

5、熟练使用各种常规办公软件。

4、深入解析直播三要素

不管是什么形式，卖货都离不开“人、货、市”三要素。直播“人、货、场”三要素要注意什么？

[1] 如何选择合适的人（主播）进行直播？

专业的主播通常会说会做；核心是懂商品快手号哪里可以交易，能够深入了解产品的优缺点，根据用户痛点来说明产品的优点；然后逐渐塑造主播的“个性”，吸引相应的粉丝，这样才会更有说服力，更能带动交易。

从专业的角度来看，可以参考以下要素：

一、主播的业务能力

?在细分市场中的高知名度

?良好的直播态度

?独特的直播技巧

2.主播的搭配

?锚的现场定位

?主播擅长的内容

?主播的个人标签

3、如何培养业余主播？

? 主持人的颜值、态度和口齿都得到了提升

?主播互动游戏能力提升

?专业的主播产品知识培训

?主播的长期口碑

官方直播期间，可以选择双主直播，进行话题互动和产品演示。双主播直播可以避免新主播前期无话可说、自言自语的尴尬。

【2】直播如何选择合适的商品（选择）？

1.“货”的广义定义——不同类型的直播有不同的货

?节目直播，主播的才华就是带货；

?游戏直播快手娱乐直播运营方案：直播带货运营方案大全最近某知名美妆品牌客户进行了，主播玩的游戏就是带货；

?电商直播，你卖的是货；

2、选型注意事项

?了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选择产品

?根据主播的定位和优势选择产品

?“品牌+品质”是基本保障，需提前检验

?如果是掌握货源供应链，最好形成独家货源

?价格需要有竞争力快手娱乐直播运营方案，与其他品牌和平台有竞争力

?根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选择

?可搭配一些礼品，提高性价比，刺激成交

[3] 如何打造合适的直播场景？

1、直播场景要与直播产品和内容相契合，适合主播来玩

? 起源直播

?工厂车间直播

?品牌门店走访直播

?室内主题直播

卖一些有特色的产品，比如产地、厂区现场直播，可以增强真实感、信任感、真实感等，总体上可以更有说服力。

2.直播间场景：灯光、音乐、背景

3.直播场景要经常更换和创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留当地特有的场景，形成连贯的场景刺激

5、直播内容策划

一、直播主题的选择

?教程讲解类：化妆护肤、服装等。