快手品牌内容运营分析：微播易与快手联合推出《达人营销价值报告》(组图)

如何拆解快手人才营销游戏？如何不仅能获得流量，还能创造内容；不仅触发互动，还带来转化？围绕扩圈、互动、转化、运营四大品牌营销场景，微博易与快手联合推出《达人营销价值报告》，围绕“X “+达人”模式，让品牌全面了解科技人才的营销策略布局！

内容+专家有效种草，品牌精神沉淀和影响力

在以人才为核心的内容营销中，前端人才选择科学标杆，中间人才内容释放品牌信号，后端用户互动促进购买快手品牌内容运营分析：微播易与快手联合推出《达人营销价值报告》(组图)，前、中、中后台也让内容+人才成为品牌内容营销。当务之急。

品牌根据品牌个性、价值和定位，选择和匹配差异化、精细化的人才内容和种草方式。通过短视频任务模式或自发合作任务打造品牌内容，创新形式，促进信息裂变和传播，内容充满悬念，增强体验感，强调价值，更容易引起共鸣，成为流行。

匹配目标场景，有效定位人才

结合丰富的数据维度，选择多面人

通过粉丝画像、粉丝增长率、粉丝活跃度、粉丝在短视频中活跃比例的成长值等数据，为品牌找到符合品牌个性和营销定位的强大活力人才。

通过分析筛选达人自然作品的完成度和交互性，衡量达人的内容质量和获取流量、吸引用户的能力，帮助品牌找到可扩展性强、内容优质、开发量大的活跃达人空间。

通过粉丝数、互动效果、活跃粉丝等相关数据，评估明星与粉丝的双向互动关系，寻找高粉丝粘性、高留存的优质人才。

通过对商业订单播放数/已播出/互动率/接单/已完成订单量和已完成订单率的控制，综合评估商业化内容的商业化能力、合同履行成熟度和发展情况。

根据达人近期的视频作品，综合判断观看量、互动量、评论量、分享量的趋势，寻找商业化稳定、综合性价比高的达人。

结合不同矩阵，人才内容和影响力并存

内容竞速，推动优质内容爆发

流量工具提升人才内容的效率，内容热度配合赛马机制，让人才内容适者生存，让优质内容获得更多曝光。基于达人短视频的自然流量趋势，将在作品发布后3天内控制内容热度，借助“品牌助推”，对优质内容进行热度。通过内容测试和赛马机制，以2-3天为赛马阶段，通过赛马指标评估筛选，分阶段更换不良作品，多轮助力提升投放，加大趋势监测让高- 质量内容爆炸。

以微博易电商平台品牌人才的营销为例，以心理覆盖和后端转化为营销的两大阶段，通过“锁定人群”、“撬动触手”和“触手可及”三个步骤钩流”一步一步实现。通过分析品牌不同年龄段女性电商用户GMV分布及快手平台电商用户分布增速快手粉丝号出售，选取7大人群作为品牌投资重点. 催化剂偏好引导人才选择、内容制定、产品选择，从而制定人群策略、发布时间、提升品类、核心兴趣点，建立人才矩阵模型。

根据专家自己的相关数据，制定内容赛马和内容测试的优化策略。聚焦喜剧/甜宠/都市情感内容，乘风破浪，尝试创意合作形式，增加传播筹码实现突破。借鉴快手平台经验分享，结合品牌推广经验，重点优化投放。赛马机制的投放策略，放大优质内容，规避风险内容。此次发布会最终实现了9200万+品牌曝光，引发大量用户自发参与互动，低成本实现高性价比发布。

流量+专家提升品牌曝光度，最大化品牌引流

在人才和品牌内容的基础上，获得大规模曝光也是品牌营销的重要目标。配合丰富的广告形式，覆盖用户使用路径，实现全方位拦截，提升品牌知名度。品牌商可以通过开屏、信息流等渠道提升品牌曝光度，提升品牌影响力。阻断第一波流量。

在电商直播内容引流的渠道快手品牌内容运营分析，品牌可以支持电商直播流量入口，促进电商直播曝光和新客户的引入，充分预热明星/品牌直播. 硬广资源的多重路径，综合的流量接受路径，也加速了品牌的沉淀和流通。不同的跳跃路口满足线索采集、异地跳跃、小节目、直播间等不同渠道的转型，也让品牌实现从公共领域的转型。流量的曝光涵盖了私域流量的沉淀。

以餐饮品牌山楂树为例，搭载超级流量节点IP，互动场景深入人心，深入春节营销场景，参与全民互动，塑造品牌知名度和好感度。山楂树下，通过游戏营销的形式，配合品牌道具和品牌任务，定制品牌活动，品牌信息整合植入，12天粉丝从0增长到1000万。

品牌先后推出魔表挑战赛，以#虎年藏山楂树、#虎年酸甜世家等话题与新用户互动，并与人才和品牌内容合作实现大规模曝光，该节点的营销也成功进入市场。快手没有。食品饮料行业品牌榜第一名。

互动+专家让用户参与参与链，推动品牌潜力爆发

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在内容之上，在流量的支撑下，如何让用户参与到营销链中，成为衡量品牌营销效果好坏的标准。

快手挑战赛可以有效增加品牌互动，链接用户、内容、品牌、人才多方参与，贯穿不同的营销场景，在有趣的体验中推广品牌信息。其中快手号交易，有参与方式简单、互动性强的快闪挑战赛，能突出品牌特色的魔表挑战赛，以及唤醒全民参与并实现大规模覆盖的全国挑战赛。除了挑战，品牌还可以在直播电商的互动玩法上做足功课。直播PK的形式可以有效调动人才的内容创作。PK竞赛指标和周期性奖励，可以促进优质流量爆发，最大限度地提高流量曝光率。.

以小鹏P5发布会新品发布会为例，通过创意互动快手品牌内容运营分析：微播易与快手联合推出《达人营销价值报告》(组图)，打造直播盛典，配合人才视频预热和直播互动，实现超内容直播间的打造。

发布会前期，通过原创魔幻贴，有趣的玩法吸引用户参与内容创作和传播裂变，魔表话题热度叠加，强势出圈。发布会当天，倒计时推动活动爆发，以AR全景技术和人才链直播，打造超级内容直播间：首小时试驾场景，50+人才直播第二个小时，人才第一，第三个小时到店里直播讲解带货，持续为发布会吸引流量。该活动最终实现了4亿的总曝光量。

链接转化后的电商+专家保障，产品与效果整合

前端链接的品牌曝光和人才内容的互动加持，肯定需要后端链接无缝衔接，保证转化。

以良品铺子的电商营销为例，品牌布局之初就经历了8000粉丝的冷启动。通过与上千名明星合作，分发和建立矩阵账号，进行品牌自播。截至目前，良品铺子总粉丝数已达百万，单场直播GMV多次突破1000万，奠定了稳固的商业地位。

建立包括品牌公众号、老板号、娱乐IP号和福利买家号的账户矩阵。在去年的超级产品日，良品铺子设立了50个直播账号，匹配不同的目标人群和时间段，最大限度地提高直播效率，配合预测和直播预约召回功能。投资回报率达到4.3，实现了产品与效果的统一。

写在最后

无论是大促还是常态化传播，对品牌的要求始终如一。量与影响力、转化与沉淀一定是品牌营销的初衷和重点话题。“4+场景&X+人才”的方法论贯穿品牌营销四大场景的扩圈、互动、转化、管理快手品牌内容运营分析，为品牌提供选人、投内容、做转化的综合方法和科学策略，帮助品牌实现快手人才营销更好的效果和更高的成长！

快手不要分享内部文件