快手账号好的运营效果：“快手一哥”地位之争，散打哥违规被封五天

快手主播的江湖上，从来不缺“一哥”。

前几天，辛巴和三打哥上了热搜，两人为了“快手一哥”的地位一直在争吵。事件起源于百万级主播小天傲开专场直播对散打大哥大喊大叫，因违规被禁赛五天。随后，散打哥在微博上吐槽“处罚太轻”。小天傲的禁令已经延长到15天。辛巴随后开启了一场专场直播，公开指责散打哥。双方冲突升级后，几位主播纷纷加入，有的主播甚至在微博上发布了关于散打兄弟的黑料。双方势力从快手骂到微博，交换黑料，场面一度失控。

4月20日至今微博，辛巴和散打哥热搜话题来源/微博截图

或许是迫于快手官方监管的压力，两人选择了几天后休战。 4月24日，辛巴和散打哥宣布暂时退出网络，其他涉事主播也停播反映。有网友表示，辛巴和三打哥宣布退出网络，是因为快手官方向双方施压，参与骂战的主播被限流禁播处罚。不过，一位接近快手的人士告诉冉财经，辛巴和散打哥退出网络是个人行为，官方并未干预。辛巴退出网络的公告发出后，很快被他删除，但时至今日，辛巴和散打都没有重播。 5月2日，石大妹在自己的快手号上发布了一段直播预热视频，并在最后表示直播是“为我父亲（辛巴）出去玩”。石大梅是辛巴的徒弟之一。 4月18日带货首秀，直播53分钟就破亿快手账号好的运营效果，一炮走红。

真美快手号来源/快手截图在其评论区，不少粉丝表示辛巴战队的主播都受到官方限流。冉彩静向快手寻求官方确认，但截至记者发稿，对方尚未回应。在快手平台，家族战队、连麦PK、刷礼物“上市”，形成了独特的主播流。点名、采访甚至屏蔽。 快手涉及低俗内容的主播MC天佑、因年幼早孕而走红的杨庆宁、引领社会跳舞的派琪，被点名后被全网封禁并被央视批评。 快手以上多起封杀案例，均与主流价值观的违规和背离有关。业内人士认为，在快手独特的家庭主播生态中，私域流量价值极高，但不利于其商业化，因此快手正在加速其MCN化进程。以辛巴和散打兄弟为代表的头家主播空间正在被挤压。

快手主播江湖家族战队，连麦PK，刷礼物“上市”

主播之间独特的互动方式已经成为快手平台独有的文化。其中，加入（知名大主播）、加入多个快手主播组成家庭团队成为了背景色。他们经常自己组成一个矩阵，互相帮助引流，他们的名字和个人资料往往带有后缀或带有家庭标签的注释。过去的两大家族，818家族和散打家族就是例子。 818代表辛巴队和散打家族。顾名思义，家族团队以散打兄弟为基础。此外，还有以尔东为代表的驴军、方丈为代表的掌门等“名门世家”。 “快手平台的学徒制风格独特，这也是家族企业能够快速成长的原因。”网星梦工厂电商中心总经理盛帅告诉燃财经，快手平台的头部主播风格非常一致。一般来说，很多菜鸟主播都会选择知名主播当师徒。依托大主播的号召力和影响力，以及高手的指导和经验，很多小主播能够更快地完成冷启动。火星文化创始人李浩也认为，通过独特的师徒模式，粉丝的快速增长和私域流量的积累是目前快手上发展最快的模式，也是目前为止的常态。行业。

辛巴和散打哥的快手账号来源/快手截图

两个主播一起PK是快手主播圈中最常见的另一种互动方式，也是吸引流量、互相打赏最有效的方式。 “主播之间PK的核心是调动粉丝的积极性，对主播进行打赏和购买商品，这也是一些娱乐平台上常见的机制。”李昊说道。在主播PK机制中，决定胜负的标准是哪个粉丝送的礼物多，哪个更方便中奖。 PK不仅可以互相推流量，还可以通过PK刺激粉丝送礼物。不过也有人认为，PK刷礼物的方式已经逐渐演变成两个主播的联合赚钱行为。近日，《PK战神刘二狗》这个名字多次出现在快手直播热搜榜上。在刘二狗的快手个人资料中，他写道，他接受了全网PK挑战，曾经连赢500场。之前刘二狗和散打大哥PK时，刘二狗单次获得5亿快币（折合人民币5000万元）。

刘二狗和散打哥PK来源/快手截图发给头部主播，以期快速吸粉，成为主播间互动的另一种方式。 2019年，辛巴通过打赏头部主播，迅速发展成为拥有4000w+粉丝的头部主播。盛帅告诉燃财经，通过快速打赏主播、连麦来增加粉丝交易快手号最好的平台，是直播行业流行的玩法。 2020年还是很可行的，以这种形式吸引粉丝，与其提供官方信息流进行曝光，不如买流量。 ，效果要好很多。刷礼物的排名取决于前者。不仅会出现在直播间礼物榜的前排，还会出现在主播的PK血条榜上。由于排水效果好，这种方法也被称为“挂单”。除了主播，参与者还有电商品牌，又称“上市电商”。在他们眼里，头部主播直播间的PK血条榜前排就是最好的广告位。直播期间，为了刺激粉丝买礼物，主播会在直播间引导粉丝关注主播，甚至号召粉丝到商家直播间购买商品。由于这种方式的引流效果和影响力过大，快手官方发布整改公告：自3月9日起，将规范部分影响力较大用户的连麦PK销售行为。具体来说，快手此前回应称“新榜有货”，平台将根据卖家服务评分、活跃销售天数等多项综合指标规范部分用户的PK行为。虽然整改公告没有直接提及上市，但PK销售是上市成功的主要销售模式。

快手的生存之道：“老铁经济”

快手 顶级主播的名字大多是接地气的，比如二驴、驴大嫂、方丈、刘二狗、张开峰等。 ” 蓬勃发展，“老铁经济”成为快手主播和粉丝之间的独特联系。成为 快手 平台的主播非常重要。和辛巴、散打哥一样，家庭队的主播大多是来自农村的业余爱好者。他们之前在不同的行业工作过，来到了快手平台。因为直播内容贴近四五线城市的日常生活，很快就拉近了。粉丝和粉丝之间的关系创造了一种信任感。据招商证券此前发布的一份报告显示，快手低线城市和农村的用户比例高于所有网民。五线城市、乡镇和农村。

快手用户画像来源/招商证券相关报道

在快手中，“家人”和“老铁”是主播对粉丝的昵称。在直播过程中，辛巴一直强调帮助“家人”获得最便宜的价格和最大的利益。这是 Simba 一直为用户创建的字符集。在李浩看来，快手平台的独特之处在于主播和粉丝的黏性极强。经过多年的经营，主播们已经给了粉丝一定的信任关系。据他观察，很多粉丝一路追随顶级主播，而且因为主播脚踏实地的作风，他们对主播非常熟悉，基于强信任的关系，粉​​丝愿意追随他们。喜欢的主播关注其他主播并接受他的推荐。的产品。 “这和快手的产品底层逻辑设计有关。”盛帅告诉燃财，快手产品的底层设计逻辑是引导用户在社交上分享短视频，所以快手用户会优先推送他们关注的账号发布的内容。这更像是微博。 快手和微博都专注于私域流量的概念，这与其他视频平台有着本质的区别。李浩也认为快手和抖音的推荐算法是不一样的。 抖音 上的粉丝订阅相关内容，而 快手 上的粉丝订阅帐户。订阅的核心是人。辛巴在直播时曾提到，他和李佳琦不一样。李佳琦和薇娅的直播更多是为了品牌宣传，而辛巴做产品是为了让用户选择产品。也就是说，辛巴赚的是差价和利润，而李佳琦和薇娅赚的是代言费和推广费。辛巴此次宣布退出网络，下一步是“投资供应链”。据盛帅分析，快手平台主播之所以热衷于供应链投资快手直播号交易，是因为用户在平台购物时，客单价普遍偏低，品牌愿意配合不是很强。价格更低，薄利多销，利润更高。 快手卖货主播个性强、信任度强、用户粘性高。所以快手的直播带货发展相对成熟，顶级主播带货能力强。但盛帅认为，弱点在于受众面窄，整体风格不符合当下主流需求。更多是针对下沉市场的人群，靠家人长大的主播本身粉丝量也很高，但对于快手来说却不利于自身的商业化。 快手官方从2019年开始就一直在努力打造MCN的制度生态，也正是因为这样的认识。 2019年7月，快手发布“MCN快速成长计划”：未来一年将动用百亿流量池支持机构创作者，覆盖至少10000个MCN机构账户。据快手MCN运营总监张伟介绍，该计划主要针对账号冷启动、粉丝持续增长等不同阶段提供流量支持，帮助MCN打造影响力。 “吸引品牌入驻并商业化，规范化内容，构建MCN制度生态是必由之路。有了品牌之后，在任何平台上搭建供应链都是可行的。”盛帅说。

平台与主播纠纷频发快手不再“佛系”

头部主播发声的平台是快手独有的现象。 4月27日，辛巴发布视频公开喊话：“快手，希望你能稍微擦亮眼睛，我辛有智可以调动全国大部分品类的资源，请利用我的技能和资源……”这番话充满了挑衅和傲慢。另一位拥有千万粉丝的主播方丈也公开喊话快手，称快手限制其销售，需要一个解释。 “所有的网络主播，甚至糟糕的电商快手账号好的运营效果：“快手一哥”地位之争，散打哥违规被封五天 ，都有卖货的权利，但我没有这个权利。如果我没有卖货的权利，请直接告诉我，我不卖也不卖。”我不会再玩了。”平台》，在快手上，主播对某个人或某事的不满也是一种独特的现象，举办直播也是一种独特的现象。每隔一段时间，就会发生一些主播互相撕裂的事件。比如这次拥有百万粉丝的主播肖天奥，就曾举办专场直播，撕毁散打大哥，因言辞咄咄逼人而被正式停赛五天。散打哥后来在微博上说处罚太轻了。随后辛巴就此事开直播，在直播间公开指责散打哥。两人矛盾升级后，更多主播纷纷加入，在微博晒出散打哥的黑料。许多受访者认为，这是因为 快手 平台上的许多顶级主播都来自低教育背景。自我感觉太好，就产生了挑战平台、与同行撕逼的现象。此外，也可能有故意的眼球和吸引粉丝注意力的目的。 “其他平台也有这种行为，但在快手平台上，这些行为被放大了。”盛帅说道。近期顶级主播与平台矛盾升级，很大程度上是因为在直播的风口下，主播、MCN机构、平台的言行高度关注，一不小心就会成为网友。和媒体的讨伐。 4月28日，李佳琦与杨幂一起直播涉嫌开黄口音，随后李佳琦公开回应并道歉。此前，数十家网红组织因“盗格瓦拉”而被炒作，被人民网批评称“这些组织病得很厉害”。在这种情况下，平台不得不采取更严格的监管，让之前“野蛮生长”的主播们不习惯。此前，《@k46@》上因低俗内容喊麦的主播MC天佑、小时候早孕走红的杨庆宁、引领社会跳舞的派琪被封禁。被央视点名批评后全网。随着整个行业越来越规范，快手也在加紧监管。千万级主播方丈、吴迪、张二嫂、嘎子、苟老师、方丈夫人均因违法内容被暂时封禁。

李浩认为快手的产品理念和文化与微信类似。大多数情况下，只要不触及监管的低线快手账号好的运营效果，平台是不会干预的。但随着直播监管的收紧，各方面制定的规则越来越多，这直接让不少头部主播感到不适。但据燃财经观察，即使方丈、二鹿等主播被暂时封禁快手账号好的运营效果：“快手一哥”地位之争，散打哥违规被封五天 ，解封后仍会时不时直播，并未完全封禁。目前不可忽视的一个事实是，快手的顶级主播及其家人对快手主播的生态有着很强的控制和垄断权，他们在带货量和奖励的收入都比较高。另一方面，快手 并不太依赖头部锚。虽然很多主播因为各种原因退出了网络，但并没有影响到快手的整体发展。很多顶级主播也需要意识到，自己的发展离不开平台的支持。即使这些主播离开了快手，也没有其他更好的平台可以替代快手的价值。 李浩认为，主播的认知水平和综合素质参差不齐，平台无法强制主播实现正向价值，只能加强监管。盛帅还表示，辛巴和散打退网的风波在一定程度上体现了快手的把控，也表明了快手严格管理内容生态的决心。随着快手对内容的提纯和改造，一些走低端路线的主播的生存空间可能会被挤压，就连辛巴、散打等头部主播也不例外。平台与头部主播的纠纷频发，未来可能上演这样的剧情。

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