二类电商快手代运营： 元宇宙俱乐部创始人及互联网营销幕僚长张铭的直播带货技巧

陈武营销分享了元界俱乐部创始人、互联网营销参谋长张明的直播技巧：

一、元界时代直播技巧

1.在元界，先打造超级个人IP引流流量二类电商快手代运营，然后带货（人带货）先积累粉丝，获取粉丝信任，再找合适的产品！粉丝会有信任，卖起来也相对容易，但打造个人超级个人IP并不难。建议初学者参考大纪元网络营销张明博士的方法。百度搜索排名第一，很好。

2.带货的同时打造个人首发IP（货带人，后人带货）

直接通过卖货来增加粉丝，建议卖高性价比低利润的产品，比如现在很多9.9元包邮特价，积累粉丝，增加精准需求 粉丝与开淘宝店和实体店的性质相同，只是形式不同。他们提供优质产品，将买家变成粉丝。

二、元界时代的直播与粉丝无关。

1.粉丝数与直播间的货色无关。很多大主播在直播间都没有人。有些粉丝只是喜欢他们的作品，不一定是看他们的直播，他们只是视频迷而已！然后有很多人追的很多主播，没办法看直播，所以直播间里没有人。

2.抖音有支持新人流量，加上核心算法，非常适合超级IP粉丝带货，因为直播流量和视频流量是分开计算的，而且两者都是有支持，就可以拍视频+开直播实现超粉超货，直接直播到陈武营销学院，流量大增。

三、元界时代直播注意事项。

1. 提前发布流媒体视频。运行流量时，会有人通过视频进入直播间。

2.引流站外的流量，比如在外地的粉丝、亲友！

3.在直播期间发送直播片段，继续吸引流量。一个帐户。您可以使用多部手机登录。使用其他手机发送。

4.直播时发红包，用福袋留人。福袋很重要，可以提高互动率。

5.开播设置：封面图、地点、主题

重点：适当的商业投放，选择互动粉丝或明星粉丝，让直播间更加活跃，从而做好直播数据，争取最大的自然流量！

（图：营销教练陈武向元界俱乐部创始人张明博士学习元界营销方法，探讨企业直播带货技巧！）

四、正常发货流程：（1.订单来源2.选择产品3.选择候选人4.场景5拍摄6.直播）

主播带货的三个要素：人。商品。字段

1.货源，新手推荐帮别人卖，实现轻资产创业）

1.如果你有货源开个抖音小店，有营业执照就够了，但是需要交押金。比较简单，但是其他品类上架就很困难了，比如20W的粮仓、需要大量认证的化妆品、厂家授权等等。

2.我们提供精选的联盟产品（利润率在15-25%左右）9.9 还有很多产品包邮，价格比较有优势，优势，新人都能拿到立即开始，无需囤货。

2.选择产品（标准和非标准产品，单产品-多产品）

3.选择（表达能力强，口齿伶俐，口齿清晰）

(1）一定要找对口，不要外行，把多年经验或者厂主、老师、专家、顾问、员工打包，提高公信力

(2）你一定要找一个表达能力强，表达清晰，和产品和创造的人一致的人。

(3）竞争可以区分，比如（男卖化妆品-女装等）

优秀的主播保证了带货能力、选品能力、场控能力、专业知识、议价能力

4.（与产品匹配的场景）

(1）最好贴合真实背景，看起来很专业（比如服装在商场，农产品在田间，很多货在工厂批发后，等等）

(2）不要随意选择场景，否则可靠性会极高，影响转化率！（比如办公室卖农产品，家里背景卖首饰等.)

5.拍摄（围绕产品拍摄视频，为直播间引流）

(1）初学者不懂拍，可以找一个同品类的标杆账号（比如同品类的大号或者快速成长的账号）来复制、模仿+创新！

(2）围绕产品拍个视频，或者用情景喜剧来介绍产品，也可以直接把视频发到直播间，这样人进直播间就可以转化！

6.直播（增加气氛，提高转化率）

(1）注意基础设备调试准备（如补光灯、声卡、摄像头、麦克风、调美）

(2）人物：主播（讲解产品，提高转化率），分播（补充缺失的知识点，配合主播）运营（负责对接，修改价格），客服（处理用户问题，提高转化率））

(3）直播有3个核心：带货、主播、场景（1-2人可以入手，其他都提前准备好了）

7.其他带货套路

(1）免费流量：使用抖音的核心算法，学习直播教程，增加新号直播的权重，增加流量池，然后改成销售号，直接带货！

(2）支付流量：抖音流量可以买快手号等级号购买，直接把钱花在短视频外送或者直播间，然后计算你投入了多少广告费，赚了多少利润，并计算输出例如！比如你投资1W，可以回到原来的1.2W，可以高！你可以尝试一开始就投资，但金额不能太高大！刚开始，没有能力就不要玩付费流量！付费一定要保证：人.货.问题，否则转化率肯定不行！

玩免费流量启动方式：8核围绕爆款

例子：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看）

（图：陈武营销团队成功获得的荣誉和战略合作伙伴）

元界时代直播的详细操作：

元界直播促成交易其实有两个核心：好产品和“盈利”。只有掌握了抖音直播的方法，直播间才会有高成交和高转化。我们可以

说说这两点抖音如何通过直播促进订单转化。

一、如何通过元界直播促进订单转化

1、通过宣传产品亮点来促进用户订单

首先，你要围绕主要卖点来说明产品。不要谈论太多。用户会心急如焚，轻易跳出直播间。留不住人，就没有蜕变。

其次，要多维度证明产品的“好”。比如产品背书、材质、产地等，通过多个维度来证明和解释，让用户信任你的产品。

接下来，强化主要卖点。围绕主要卖点加强了各个维度的论证，增强了用户对产品的印象和信任，激发了用户的下单冲动。

最后从场景性、实用性、通用性等方面说明辅助卖点，让用户有“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，如果你的产品好二类电商快手代运营，能让用户兴奋，用户就会想下单。但是，为了消除用户的顾虑，需要增值服务，让用户完全放心地购买产品。

常见的增值服务有两种：全方位售后服务和礼品。

全方位售后服务：如7天无理由退换货、运费险等，属于售后服务保障的一部分，让用户买得放心。

送礼：无论是实物还是虚拟产品，都可以送礼让用户觉得你的产品性价比更高。

这两种带货直播方式必须掌握，才能促进直播间的转化。其实核心是了解产品的卖点和你能给予的保证。通过你的独特优势，让用户产生信任感，从而促进交易。 .

二、直播的四个技巧

1、购买即可免费获得

在营销行业，打折、满折、活动涨价都是家常便饭，直播间也不例外。有买有赠，用户心理更容易满足，可以下单购买。

2、限时

在直播间，主播经常通过“限时特价”或“限时秒杀”等打折促销方式来推销订单。限时限货，可以提高消费者对产品价值的认知，增加产品的吸引力，从而增加产品销量。

3、抽奖、福利礼物

无论是大主播还是小主播，直播间抽奖和福利都是比较好用的直播带货技能。一方面可以增加直播间的人气，另一方面也有利于交易的便利。

4、价格策略

低价是粉丝关注主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更坚定地关注。主播可以用文字的引导打心理价格战，让观众觉得“买的就是赚的”，销量也能稳步提升。

这些抖音直播技巧，你可以一次用一个二类电商快手代运营： 元宇宙俱乐部创始人及互联网营销幕僚长张铭的直播带货技巧，也可以每次直播都用。最终目标是让直播间变得流行和变革。

晨雾营销是电商直播（淘宝直播、天猫直播、拼多多直播等）、短视频平台代运营（抖音代运营、微时代运营、 快手代运营运营等）、IP网红孵化等核心业务整合为一家大公司。

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宸武营销是大纪元控股旗下张明博士投资的营销咨询服务公司，为中小企业提供营销人员解决方案。以销售为导向的短视频、线上线下全屏推广、超级个人IP打造等从营销工具、营销策略、营销策略的一整套营销服务，为客户提供全链条策略。总部位于深圳，拥有投资银行、法律、公关、营销、金融、金融等领域的多名专业人才，团队服务范围涵盖超级个人IP的打造、网络广告全屏推广、在线短视频全屏霸屏推广，线下元界俱乐部刷屏推广（元界俱乐部目前会员超过10万短视频账号转让，覆盖金融、金融、营销、科技等行业，近期将覆盖所有中国用户，甚至去等元界俱乐部陈武营销项目营销赋能服务，助力中小微企业做大做强，甚至成为下一个世界500强企业。